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专注日本快消品的B2B电商优趣汇控股今起招股碧桂园服务为基石投

发布日期:2022-02-23 00:42   来源:未知   

  6月28日,专注日本快消品的B2B电商优趣汇控股今起招股,计划发售3,069.06万股股份,其中香港发售306.92万股,国际发售股份2,762.14万股,另有15%超额配股权。每股发售价介乎11.86至15.35港元,预期股份将于2021年7月12日于联交所主板挂牌上市。

  优趣汇成立于2010年,是国内成立较早的美妆代运营公司之一。作为国内品牌电子商务零售及批发解决方案提供商,优趣汇战略性地专注于日本品牌快速消费品,包括成人个护、婴儿个护、美妆、健康产品及生活用品等,旗下企业遍布于上海、北京、杭州、香港、东京等多个城市。

  商业模式上,简单来说,优趣汇的商业模式是充当知名品牌与客户之前的桥梁。优趣汇的两大主要收入来源分别是:商品销售及服务。商品销售收入来自两种模式,即B2B模式及B2C模式。服务包括向客户提供在线运营服务和数字营销服务。

  B2C模式指的是优趣汇向选定的品牌合作伙伴购买产品,管理中国及跨境供应链,通过全渠道营销识别及接触目标客户,并通过其所经营的网店向客户出售产品。B2B模式是向电子商务平台或其他分销商出售产品,该等电子商务平台或分销商将产品售予客户。

  除以上两种模式外,优趣汇也向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案并收取服务费,称之为服务费盈利模式,以作为B2B、B2C模式的补充。

  据招股书显示,公司收入由2018年的25.41亿元增加至2019年的27.817亿元,并进一步增至2020年的28.008亿元。毛利由2018年的6.163亿元增加至2019年的8.035亿元,并进一步增加至2020年的8.881亿元。公司于2018年的利润约为57,000元,而于2019年的亏损为8,570万元及于2020年的亏损为190万元。

  根据灼识咨询报告,以2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计,优趣汇是国内排名第一的品牌电子商务解决方案提供商,市场份额为5.5%。由于日本快速消费品品牌已日益普及并成为中国电子商务业务的重要参与者,日本快速消费品品牌电子商务服务市场规模从2014年的122亿元增至2019年的733亿元,复合年增长率为43.1%。预期2024年进一步增长至人民币1,114亿元,2019年至2024年的复合年增长率为8.7%。

  值得关注的是,碧桂园服务附属公司碧桂园物业香港控股有限公司作为优趣汇的基石投资者,认购其1,000万美元股份。

  众所周知,化妆品电商代运营商市场,竞争一直很激烈,在政策的不断加持下,国内进口美妆消费或将继续升温。随着越来越多的代运营商奔赴上市,从幕后转台前的优趣汇能实现多大的野心?